外資系医療機器メーカーから、
日本発のグローバル戦略へ。
世界に挑む、海外営業の最前線。

私のキャリアの原点は、学生時代のアメリカ留学です。現地ではスポーツ科学を専攻していたのですが、アメリカではこの分野が解剖学や生理学を含むサイエンスとして確立され、医療に極めて近い領域とされています。自身の英語スキルとスポーツ科学で培った知識を活かせる場所として、最も親和性が高いのが医療機器業界だと考え、新卒で外資系の医療機器メーカーに入社しました。

外資系企業での仕事は充実していましたが、組織の構造的な面でもどかしさも感じていました。外資の場合、本国に本社があり、日本はいわば一支店に過ぎません。基本的には本国が決定した戦略を、日本国内で遂行することがミッションとなります。

ですが、仕事を進めていくうちに次第に自分の中で、自分が考えた戦略を本社側の立場で世界に発信し、各国の市場に落とし込んでいく仕事がしたいという想いが強くなってきました。そこで、日本企業として健闘している日本ライフラインへの転職を決意しました。

日々痛感するのは、「日本の常識は世界の常識ではない」ということです。時差の問題や、当初想定していた需要数と実際の出荷数が乖離するなど、
商習慣や医療現場の現実の違いという世界の壁にぶつかることも少なくありません。

それでも、2〜3年かけて準備してきたプロジェクトが形になり、自社製品が初めてその国で使われる瞬間に立ち会えた時の喜びは、何物にも代えがたいものです。ゼロベースで始めた仕事が、海を越えて患者さまの命に貢献する。そのスケールの大きさが、私のモチベーションの源泉になっています。

以前は一営業担当でしたが、現在は国をまたいだ契約交渉や、英語での契約書作成など、経営に近いスキルが求められます。ほとんどが未経験の業務でしたが、上司や先輩の姿を見て学び、実践の中で自分のものにすることができました。

マーケティングチームや本社のメンバーは若手が多く、年齢に関わらず大きな仕事を任せてもらえる環境があります。自分のバックグラウンドを活かしつつ、未開拓の市場を切り拓いていく経験は、ここでしか得られないキャリアだと感じています。

私自身のキャリアを振り返ると、元々は営業職としてスタートし、その後国内マーケティング業務を経て、現在の海外営業部へと至りました。部署が変わるたびに求められる役割や成果の出し方も変わりますが、その分視野が広がり自分の強みをどう生かすかを更新し続けられる環境だと感じています。

こうしたキャリアの広がりを後押ししているのが、「社内公募制度」です。年次やこれまでの職種に関わらず、興味のある領域に手を挙げて挑戦できる仕組みがあることで、やってみたいという想いを具体的な一歩に変えることができます。実際に私の部署にも、この制度を利用して自ら手を挙げ、異動してきたメンバーが2名在籍しています。

海外営業部は、まだ立ち上がったばかりの組織です。だからこそ、失敗を恐れずに「前向きに一緒に走れる人」と働けると嬉しいです。整っていないことを楽しめる人、ゼロから仕組みを作り上げ、構想から実行まで携われる環境に魅力を感じる方には、最高の環境だと思います。

日本ライフラインの良さは、選択肢の多さです。自社製品を作るメーカー機能と、世界の優れた製品を扱う商社機能の両方があるため、社内には多様な職種や役割が存在します。一つの会社にいながら、自分に合ったキャリアを見つけやすい環境です。

今はまだ、海外に行っても当社の名前を知る人はほとんどいません。しかし、いつか世界中の医療現場で当社の名前が当たり前に知られるようになること。それが私の野望であり、これからの挑戦です。

日本発の医療機器を世界に届けるために、一緒に働く仲間をお待ちしています！